不動産の売却や購入依頼をすると、不動産業者は何をしているかご存知ですか？
プロが何をしているのか、その流れを知ることで、売却希望の方はより早く高く売れて、購入希望の方はよりマッチした不動産が買える可能性が高まるのです。
今回お伝えするのは「レインズ」と呼ばれる不動産業者のみが見れる専用のシステム。今回は不動産事業の営んでいる私、榎本佳納子が、レインズとはなにかわかりやすく解説しますね。
目次
レインズとは不動産業界における専門情報サイト
（画像出典：レインズタワー）
レインズとは、1990年からスタートした不動産物件の情報共有システムのことです。
「Real Estate Information Network System」の頭文字を取ってレインズと呼ばれており、不動産流通標準情報システムを指します。
不動産業界にレインズが導入されるまでの経緯
（画像出典：レインズタワー）
レインズが導入される前の不動産売買は、大変なものだったようです。それは、一件、一件の不動産会社が抱えている物件情報が共有されていなかったからです。従来まで、買主は不動産会社に直接行かなければ、どのような物件があるのかほとんどわからなかったんですね。
「A社で自分の要望をそこそこ叶える物件があり契約。しかし少し離れたところに会社を構えているB社ではもっと条件の合う物件を保有していて失敗！」
など、物件情報が周知されていないがゆえの問題も多くありました。
また情報が共有されていないということは、物件の「比較」が難しいということ。そのため売価や家賃の設定、買値も不透明だったのです。
それらを解決するためにも開発されたのが、不動産物件の情報共有システムであるレインズです。レインズは宅地建物取引業者のみが使えるシステムで、他の不動産会社が保有している物件情報から取引価格など、過去の取引情報についても簡単に検索できるようになりました。
他の業者の情報も見られるようになったため、取引価格が適正化され、やり取りがスピーディーに。不動産取引において、今やなくてはならない存在なのがレインズなのです。
私たちも日頃からレインズを駆使して、成約履歴、現在の売り出し物件情報、賃貸相場調査等で使用しています。
4つの指定流通機構
レインズ内には物件の細かい情報も記載されているため、安全上・個人情報保護上の守秘義務があります。だからこそ、レインズの使用者は宅地建物取引業者のみと決められています。一般の人は、システムに入ることも、閲覧することも基本的にはできません。
（画像出典：レインズタワー）
レインズは、宅地建物取引業法に基づき、国土交通大臣に指定された不動産流通機構が運営しています。
不動産流通機構は全国に4組織あります。それぞれの管轄は、以下の通りです。
| 不動産流通機構 | 管 轄 |
| 東日本不動産流通機構 | 北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨木県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、新潟県、山梨県、長野県 |
| 中部圏不動産流通機構 | 富山県、石川県、福井県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県 |
| 近畿圏不動産流通機構 | 滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県 |
| 西日本不動産流通機構 | 鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県 |
レインズは4つの組織に分かれているものの、不動産業者なら日本中どの地域の情報を手に入れることができます。
各流通機構では一般の人も閲覧できる不動産マーケット情報などを随時発信しているので、市況や相場の確認で一度ご覧になってみるといいと思います。
レインズの登録と3種類の媒介契約
売主が不動産会社に売却を依頼すると、媒介契約を締結します。媒介契約の種類によってレインズの使われ方が異なるので、ここから少し媒介契約についてお話させてください。
媒介契約とは、売主が「売却をお願い！」と不動産会社に頼むための契約のこと。媒介契約には、次の3つの種類があります。
• 専属専任媒介契約
• 専任媒介契約
• 一般媒介契約
種類によってレインズへの登録義務や契約有効期間、依頼者への報告義務などが変わります。
①専属専任媒介契約
専属専任媒介契約では、売主は1社のみにしか売却を依頼できません。1社にだけ依頼をすることで、不動産業者からすれば契約を成立させやすくなり、積極的に営業してくれる可能性が高い媒介契約です。
不動産の仲介手数料は、成約できた業者にのみ支払われます。売買取引を1社にだけ依頼をするということは、他の不動産会社に横取りされることなく、成約さえできれば手数料が入ってくることを意味しています。
しかも専属専任媒介契約は売主自らが探した買主とは契約ができませんから、その不動産業者の独占物件になるのです。
不動産業者は、媒介契約締結後5日以内にレインズに物件を登録しなければなりません。契約有効期間の上限は3か月で、売主が自由に設定することができます。
販売活動の報告は一週間に1回以上おこなわれるので、状況の把握も比較的しやすいといえるでしょう。依頼者にとっては「一番拘束力の強い媒介契約」というイメージがあるかもしれませんが、不動産業者が「絶対に成約させる！」と積極的になる契約が専属専任媒介契約です。
②専任媒介契約
不動産業者1社にだけ依頼をする点は、専任媒介契約も専属専任媒介契約と同じです。そのため、他の不動産業者と競い合うことなく、成約ができれば仲介手数料を受領することができます。
しかし、この専任媒介契約は売主が買主を見つけてくることが認められています。あまり多くはありませんが、売主の親族や友人が買ってくれることになって不動産業者が仲介しないような場合は、仲介手数料を支払うことはありません。
• 不動産業者が買手をみつける→仲介手数料を支払う
• 自分で買手をみつける→仲介手数料は支払わない
この点が、専属専任媒介契約と大きく違うところです。
また、レインズの登録は媒介契約締結から7日以内におこなわれます。契約有効期間の上限も専属専任媒介契約と同様、上限が3か月です。
販売活動の報告は2週間に1回以上。専属専任媒介契約より拘束力はなく、一番利用されている媒介契約です。
③一般媒介契約
上記2つの媒介契約は、1社の不動産業者にのみ依頼をしていましたが、一般媒介契約は複数の仲介業者に売却を依頼できます。
不動産業者にとっては他の仲介会社が成約してしまったら仲介手数料は受領することはできませんので、仲介業者によっては営業活動に消極的になってしまうことも考えられます。
一般媒介の場合、不動産会社にレインズへの登録義務はありません。ただし行政からの指導により、一般媒介においてもレインズ登録が奨励されているため、売主の意思があれば多くの場合、登録してもらうことができます。
仲介業者には販売活動の報告義務もありませんので、売主にとっても仲介業者にとっても一番拘束力の弱い媒介契約だといえます。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
| レインズへの登録義務 | 〇
媒介契約締結後5日以内 |
〇
媒介契約締結後7日以内 |
×
登録は任意 |
レインズに登録をしない「囲い込み」とは？
先ほど申し上げた、不動産業者と結ぶ媒介契約が実はとても大事な役割を担っています。レインズと関係ないと思われるかもしれませんが、実はとても重要です。
というのも、①専属専任媒介契約②専任媒介契約を締結すると、成約できれば不動産会社は仲介手数料を受領することができます。そしてもし、買主・売主ともに自社の顧客なら、売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることができます。
そのため、不動産業者はできるかぎり自社内で買主と売主の双方を探すことに注力します。
となると、他の業者が物件情報を見られるようになるレインズに登録をすることは、不動産業者にとっては不利になると考える業者も中にはいるのです。なぜなら、レインズで物件情報を見た不動産業者が客付けしてきた場合、不動産業者は売主か買主どちらか片方からしか仲介手数料が受け取れないからです。
早期成約を目指すより仲介手数料倍額の方を優先させる場合、レインズに登録しないという不動産会社も存在します。物件情報を遮断し、自社内で売主や買主を探す行為を不動産の囲い込みといいます。
レインズに登録はするけど、他社からの問い合わせにウソを並べて物件情報を遮断するケースや、一度レインズに登録をして証明書を顧客に渡し、その後登録した内容を削除するという隠ぺい工作を図るようなケースも囲い込みのやり方の１つです。いずれにせよ、囲い込みは売主の利益を大きく損なう行為であると思います。
レインズは、不動産業界の透明性や利便性が飛躍的に向上したきっかけとなったシステムではあるものの、まだまだ全ての物件が掲載されているとは言えないのが現状です。
ですので、売却を依頼する前にきちんとレインズに掲載してもらえるのか、定期報告はどんな手段でどのくらいの頻度で行ってもらえるのか等、依頼する前に確認しておきましょう。
安心・納得できる取引を
弊社イーエム・ラボは、不動産に関するあらゆる悩みにお答えする不動産事業のプロデューサーです。物件探しや売却、その後の相談までサポートする不動産の専門家です。
私たちは大手のような人材がいるわけでもありませんし、地場業者のように地域の物件のみ取り扱うというビジネス形態ではありません。しかしながら、目の前の顧客１人１人の要望に合わせた売主・買主の利益を最大限追求するというのを不動産取引を通じて実現することを大切にしています。
日本の不動産業界はレインズというシステムがありながらも、それを悪用したり、顧客と利益相反の構図が生じてしまったりすることが問題点としてあげられています。
私たちは、既存のシステムとともにIT技術や仕組みを用いて、お客様一人ひとりに寄り添った仲介を提供すべく日々精進しております。
不動産コンサルティングもお任せ
弊社では、中立的な視点から不動産のアドバイスをさせていただく不動産コンサルティング業務もしております。
https://emlabo-jp.com/realestatetokyo/consulting/
既に媒介契約をされているお客様には、レインズにちゃんと登録されているか、囲い込みなどされていないかを確認させていただいたり、価格見直しのアドバイスや現在の不動産マーケットや市況をお伝えさせていただいたりしております。
また一般の不動産業者では対応していない新築物件に関してもアドバイスさせていただいておりますので、ぜひご利用ください。
ご希望があれば、外国人の閲覧数ナンバーワンの媒体にも英語・中国語・日本語で掲載させていただくことが可能です。こちらもお気軽にお問合せください。
弊社は「仲介」だけに留まらず、多様な形でお客様をサポートさせていただいております。各サポートの料金については、コチラをご覧ください。
まとめ
今回はレインズという不動産物件の情報共有システムのことをお伝えしました。レインズの導入により、日本の不動産業界は一変しました。
不動産取引の活性化や適正価格の把握に、今やかかせないレインズですが、その反面、効果的な使われ方がされなかったりすることもあるのが事実です。
基本的に不動産業者しか操作・閲覧することができませんが、不動産を買う人・売る人は必ずその存在を知っておくべき内容になっています。
査定にも、物件登録にも、物件検索にも用いられるレインズ。その存在と注意点をしっかり把握して安心・納得できる不動産取引になれば嬉しく思います。